有名气=做生意一定成功?要进步最忌过份自信

Apr 2 / 杨秀惠
在我临近生第二胎的时候,每天都因为疫情问题只能留在家中,肚子装着宝宝也很重,所以也无法做些什么其他事情。所以我便拿起手机写了一些随笔文章,想要跟大家分享一下我对电商、创业的一些看法。

之后我会逐步贴出来,希望能跟大家有更多交流。

不少人都会说,名人创业很容易就能成功。

但…如果凭借名气,就代表做什么生意就成功,那相信每一位在演艺圈工作的人都能够富可敌国。

大家都知道这并非事实。对吧?
我作为一名女演员,在创业时期其实失败过好多次。有些人会觉得失败是耻辱,但我就不认为公开讲述自己的失败经验是什么丢脸的事,因为我现在的成功是源于旧日种种失败的经验集结而成。演戏方面如是,做生意方面亦都是一样的道理。

我的美妆品生意能获得成功,并不是单靠心态、一两种技巧或者一个系统便能获得,也不是靠自己一个就能够成功。

销售技巧了得、有人脉、名气的人,未必知道怎样开网店、看选品数据;有技术层面知识的人,又未必明白怎样令产品在视觉上看起来更值钱、价值更高。

各式各样的技巧,除了靠各种方式的自学,也要「向其他人下手」。

「向其他人下手」?是什么意思?

「向其他人下手」是什么意思呢?你所缺乏的元素,除了自我评估外,有时也可以在其他人的行为中了解。例如广告文案的质素,有时候自己觉得十分出色、无懈可击的文案,但在市场上没有任何反应。

在这些时候,过度自信、坚持自己的一套继续便是大忌!你需要的,是其他人的协助,去找出到底你的文案缺乏了一些什么元素。

有些人会马上将文案发给朋友看。但大家要明白,在数据学中有件事叫样本容量(Sampling size)。

Sampling size不够大的数据会被称为Insignificant,也就是没有代表性的意思。所以,有些事情,如果你只靠亲朋好友,是拿不到具代表性的意见的。例如你把反应极差的文案拿给他们评价,一来人数不够多、二来他们就算觉得你的文案做得很烂,碍于大家之间的关系,他们也不敢老实告诉你,怕会令你不高兴。

线上广告投放就能轻易的解决这个问题,点击数量、路人的留言永远都是最老实的,同时数据量也相对比较Significant,数据的获得也比较有效率。

虽然你不能在数据中获取到很确实的改善方向,但起码这些数据能100%诚实地告诉你,你的广告在市场上到底有没有吸引力。