没触及率+广告费比营收还高!碰上这些状况应该怎么办?

Apr 14 / 杨秀惠
没触及率+广告费比营收还高!碰上这些状况应该怎么办?

出文,首先要想题材,然后要想粉丝们是否真的想看,决定题材之后就要制作图片、拍片、编写文案…

辛苦一阵子之后终于做好了,马上贴在专页上,满心欢喜的想着贴文应该会有人赞好、有人留言,怎知道什么都没有,触及率居然只有几十人。
当然,Facebook专页免费贴文平均触及率已经不到5%。在看到可怕的触及率后,很多人就会很焦虑,按直觉去投放广告,想着有放广告、有触及率,总有一点生意吧。

做了一阵子之后,你就会发现,广告带来的收益根本无法Cover广告费。

我一开始做VY Beauty Store的时候,虽然已经是几年前,触及率的演算法还没有那么可怕,但看到广告费不断花但一张订单都没有,晚上真的会睡不着,坐车、吃饭都在想,问题到底出在哪里。

对Facebook付费广告,很多人都会犯了这三个错误。

付费广告投放的三个错误

第一点,没有学习过、没有研究过就胡乱投放广告,最常见就是直接点击「Boost Post」然后什么设定都不管,觉得顾客会从天而降。

在Facebook上由零开始做到生意成功的小商家不只有我,多的是呢。广告系统人人都是用同一套,所以不存在有资本才能成功的讲法。

很多人跟我说,他们已经在Facebook投放了好久的广告,但一直烧钱。我一问之下,他们居然连广告目标有什么分别都还未清楚、广告不同层面的设定也是一问三不知,对解读数据又是零概念。这样的状况,老实说,你说你会成功我倒是会怀疑。

第二点,做广告文案时没有从顾客的角度出发。大家在上Facebook时,应该看到不少广告是一看到你就会无视的类型。最可怕的是—这些都是别人付真金白银去推的广告!顾客没兴趣点击的广告,又怎么会产生营业额?凭直觉去做广告,自己看完感觉良好就推出,连广告是谁在看都没有搅清楚,结果做出来的广告只有自己喜欢,当然就没有转化。

第三点,你的广告没有给真正想买的人看到。如果预算有限,那你的广告受众就必须限制在一个较低的数字,例如是五十万人,甚至更少,例如是特定性别的用户、特定年龄层的用户又或者是有特定兴趣的人等等,这样才能确保广告投放的精准度。如果你一开始广告就打算放给几百万人看,那基本上就等同于已经失败。

这次就先讲到这里了,下次大家想看什么题材的创业随笔,可以PM VY Academy专页,我的同事会转达给我知道。