SHOPEE、LAZADA、HKTVMALL、淘宝、天猫—新手卖家不在这些平台上架的原因

Apr 7 / 杨秀惠
有不少人问过我,为什么要用Shopify呢?Shopee、Lazada、HKTVMall、淘宝、天猫这类平台,设定起来不是更加方便、更加便宜、曝光率不是更高吗?

在设定的简易程度来讲,正确。有些平台还是可以免费使用的。

但不知道大家有没有听过一句话?

如果一件商品是免费的,那作为使用者的「你」,很有可能就是一件商品。
就像Facebook,大家可以免费使用,但你分享的资讯、私隐、观看习惯等等数据,就是一件商品。同样道理,你可以在Shopee免费开店,而你店铺内顾客的大数据—他们的点击、他们的浏览数据,就是一件商品。由不同卖家所集结而成的数据量,可是能够有很多用途呢!

其中一个用途,上市公司的股价支持或者是初创公司的集资,很多时都需要大量数据去证明公司有巨大发展潜力。最常见的数据就是每天活跃用户(Daily Active User, DAU)。
同样是网购平台,当然是Shopee、Lazada、HKTVMall、淘宝、天猫,这些由众多卖家集结而成的平台能够吸引更大的DAU增长。

大数据的好用处

除了用数据集资之外,用户大数据还有无数的用处呢。看到这里,你能想到其他用处吗?

至于曝光率,Shopee、Lazada、HKTVMall、淘宝、天猫这些平台,固然是比较多流量,但这并不代表你的店铺曝光率就会有所提升。

第一、同类型商品那么多,你的商品要凭借着什么去比别人的排得更前面呢?如果你想要显示在当眼位置,就得付出很大的努力去爬上更高的位子,又或者是直接付钱买曝光率(例子:淘宝的直通车)。而且不同平台的排名计算方式都不一样,要摸索出怎样才能爬上比较好的位子,难度将会比你自己建设网店高十倍。

第二、同质商品过多,加上很难在页面显示出品牌特色,变相令你的商品强制参加价格战。你的品牌特色在这些平台将不会有任何话语权。看起来差不多的商品,为何别人要在你的店铺购买呢?

再想想看这些平台的商品列表,除了商品照片、商品名字,下面就是价格(通常以较大的字体+不同的颜色标示);而商品照片、名字,只要你的不是自己设计、生产的商品,那就一定有别人跟你卖同款/类似款的商品。

这样的设计其实也就明示了,「价格」就是在平台获得顾客注意的重点。

在这类型的平台,是一样有机会能成功,但更大可能的将会是,你发现自己每天都忙着出货、忙着打单,一年没几天假期,然后看看存折,发现赚来的钱只能足够维持生存(或者多一点),但这些平台却利用了你辛苦找来的数据,赚得盆满钵满。