到底是否还有创业成功的可能性?剖析创业失败主因

May 1 / 杨秀惠
一上淘宝、Shopee看,你会发现好像什么商品都已经有人在卖、市场竞争很大,不同的行业都已经再没有可以让你插手的空间。

所以很多人会质疑,到底是否还有创业成功的可能性。

另外也有人会问,我杨秀惠推出电商课程,人人都学会了做电商,那不是会产生直接竞争,影响到我原来网店的生意吗?

我在推出课程到现在都没有担心过,因为我认为这个世界上的生意是做不完的,就算是在现在、还是数十年后,也一定会有消费需求是没有被照顾到的。
我在推出课程到现在都没有担心过,因为我认为这个世界上的生意是做不完的,就算是在现在、还是数十年后,也一定会有消费需求是没有被照顾到的。只要你能找出这些需求,又或者是主动利用现有的商品去勾起消费者的需求,就可以找到商机。

就算是推算到我的小孩长大成人,我也觉得她们还是一样能透过同样的方式成功创业。

换一个讲法,可能会比较容易让大家明白。在以前的年代,广告、推广的文案设计都是以商品为主位。在旧时代,一张商品照就已经能拿来打全球性的广告。但在现今资讯发达、工业化已经成熟到不能再成熟的年代,商品的种类无论在纵向还是横向,数量都是每天几何级在倍增,再加上价格战盛行,导致顾客对每天海量出现在眼前的商品感到疲劳、厌倦。

结果,无论你给顾客们看多好的商品,顾客们都不太想搭理,结果商家们就会觉得生意很难做。

认清市场本质上的变化—顾客主位

大部分觉得生意难做的商家,其中一个共通点就是没有认清市场本质上的变化。市场上致胜的关键点已经老早就不在「商品」上面,而是在「目标人群需求」,也就是由「商品主位」变化为「顾客主位」。

无论是实体商品还是服务行业都是一样的,如果你没有找出顾客没有被满足到的需求,或者是无法把商品跟顾客的欲望/顾客的痛点连结起来,那你的生意就很有可能会是失败的。

有看我IG的人都知道我自己平日也很爱网购,不少宝宝用品都是我网购订回来的。

但在我网购的时候,我就留意到大部分的广告都是跟我刚刚讲的重点一样,每每只会一味在讲自己的产品有多好,但对我本人有什么用却只字不提。

在这个资讯过载的年代,说真的我真的不会去思考产品能带给我什么,马上就会手指一扫看下一篇贴文。

不只是我,相信其他人也是一样的。

为什么我能透过做电商做到现在的生意额、比其他人更加成功,其中一点就是归功于广告有成功勾起顾客的购买需求。我今天拿我店内的修身产品做例子吧。

修身减肥产品你在药妆店、网路、连锁店,随便找就有一大堆,为何我卖的修身产品销量会比别人好?

除了专利成分的一些说明之外,我也会跟编辑部的同事一起思考,然后加进各式各样的应用场景,也会在广告讲出对顾客带来的直接好处。例如:有了修身产品,就不担心因为外食易胖,所以亲友聚会通通都不能出席。将需求透过文字画面化,就自然能更有效的勾起顾客的需求。

市场上有不少商品都能用同样的思维去经营,大家也可以留意看看。